小米21亿净利润下的危机:手机公司的万物互联IoT梦能成吗?

电科技袁创05-28 14:10

自2017年末开始,由于马太效应加剧,市场需求放缓,手机厂商们的竞争愈演愈烈。

一些专注线下市场的品牌来到线上分一杯羹,专注线上的厂商自然也不甘落后,纷纷布局线下直营店;技术方面,光学屏幕指纹、升降结构等曾是旗舰机才能享受的设计,纷纷下放到千元市场;越来越多的厂商通过拆分、孵化的方式推出子品牌,想要通过“田忌赛马”的方式拖住竞争对手。

在这个背景下,小米发布了2019年Q1季度财报,小米集团2019年Q1季度总收入达438亿元,同比增长27.2%,净利润21亿元,同比增长22.4%,超出市场预期。 具体到手机方面,小米手机总收入为270亿元,同比增长16.2%。出货量达2790万部。

小米上市

粗看上去,小米出色的财报似乎是小米手机带来的,但是事实上,小米手机现在已经到了“生死存亡之秋也”。

略显疲软的小米手机业务

相信大家注意到一个细节,小米并没有公布具体地区的出货量数据。

根据权威市场调研机构Canalys的报告显示,2019年Q1季度小米手机的出货量是整个国产手机厂商中跌幅最大的,出货量仅为1050万部,同比下滑了13%,市场份额下跌到了11.9%。无独有偶,2018年小米在国内的出货量也下降了6%。

在这种情况下,小米主动将红米与小米拆分,想要让前者主打性价比,后者进军高端。

从目前的定价来看,红米 Note 7起售价为999元;小米 9起售价为2999元。显然红米 Note 7完成了小米“死磕性价比”的拿手好戏,而小米 9对比小米之前的产品虽然价格有大幅提升,但是对当今动辄五六千的旗舰,还是有些底气不足。

不容忽视的是,OPPO、vivo纷纷推出自己的子品牌,不论是售价还是设计都极具诚意,以realme X为例,该机仅仅比红米 Note 7 Pro贵了200元,但是却增加了升降式的机械结构,采用了性能更强的骁龙710处理器,不论是外观还是性能对比红米 Note 7 Pro都上了一个台阶,哪个对消费者更有吸引力,一目了然。

小米财报显示,小米9系列自2019年2月20日发布,到2019年3月31日,41天供货量超150万部,并在2019年4月初,销量超过150万部。单看小米的数据,还算亮眼,但是从网络上的消息来看,小米9的劲敌iQOO出货量也超了60万台——其他厂商没入局前,这个价位段的市场基本都是小米独吞的。

小米

综合来看,小米手机现在面临的主要困局就是高端上不去,低端被打压,因此,如果未来想要让手机业务有一个好的发展,还是要将MIX系列做到极致,并且让红米系列死守性价比,有可能的话,让小米的数字系列去和其他厂商比拼,这样子小米的就有了“上等马,中等马,下等马”的战略布局,那么“破局”也就指日可待了。

IoT业务稳步前进

作为国内第一批布局IoT业务的企业,小米占尽蓝海资源。并且随着小米不断将资源向IoT业务倾斜,我们可以明显的感觉到小米IoT业务绽放的勃勃生机。

截至2019年3月31日,小米IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本计算机)数达1.71亿件,环比增长13.7%,同比增长70.0%。

具体到产品,小米电视全球累计出货量为260万部,同比增长99.8%;小米AI音箱出货量超过1000万台;小爱同学月活跃用户超过4550万,同比暴涨247.2%。

除了保证已有IoT设备的活跃,小米还在积极拓展其他IoT设备,无论是空调、吸尘器还是洗衣机,小米均有布局,到目前为止,小米IoT产品已超1500个品类。

5月17日,小米还成立了大家电事业部,主要负责除了电视之外的空调、洗衣机等传统大家电业务拓展。推测在不久的将来,小米将会发布电冰箱产品,这样一来,小米IoT产品基本将白电和黑电一网打进。

从消费者的角度考虑,当购买使用一款或几款小米IoT产品后就会产生产品依赖或产品忠实度,这对于小米推出更新的IoT产品是十分利好的消息。

小米

不过小米IoT产品目前面临的最大挑战依然是“性价比”,虽然凭借高性价比可以快速收割用户,但是在创新力上面相较于深耕了许多年的资深家电厂商难免有所欠缺。

而随着众多手机厂商或家电厂商的觉醒,小米IoT产品将在创新力上面临十分大的挑战。

卖服务比卖产品赚钱

一直以来,小米都在用“互联网的方式”做产品。2019年Q1季度,小米互联网服务营收同比增长,达到了42.6亿元。

虽然互联网服务在营收上也就是小米手机的零头,但是毛利率方面,互联网服务却让小米手机难以望其项背——2019年Q1,小米互联网服务毛利润29亿,毛利润率是智能手机的21倍,占总公司毛利率的56%。

用罗老师的话来讲就是,“(手机)就是交个朋友,不赚钱”。

从本质上来讲,小米的模式是通过高性价比的硬件收割客户(流量),通过产品上的广告、游戏、电商、金融等业务收割流量(赚钱),这正是一种成熟的互联网营收方式。

而随着小米手机以及其他IoT产品继续通过低价、高性价比收获客户,想必未来小米的互联网服务可以再创新高。

小米未来面临三大挑战

如前文所述,小米在老本行手机方面面临前所未有的挑战,一方面,手机市场已经饱和,消费者的换机欲望正在降低;另一方面,众多手机厂商也开始到小米“性价比”的领地抢一份蛋糕。

因此,小米在2019年一定要用好红米、小米以及MIX这三张牌,通过红米守好高性价比阵地,通过小米与竞争对手纠缠,让MIX有足够的精力冲击高端。

小米面临的第二个挑战就是大家电,不同于小家电市场的“小打小闹”,小米进入的大家电市场是一个更加重创新、更加成熟的市场,格力、海尔、美的等老牌厂商并非等闲之辈,不会静静的等待小米来蚕食他们的蛋糕。

一旦老牌家电厂商也开始走IoT的路线,那么小米在大家电上的竞争力也许就会减弱很多,相应的,将时间再放的长远一点,等到老牌家电厂商经营好自己的IoT护城河,小米好不容易攻下的阵地甚至还有易手的可能。

在互联网服务方面,小米还要面临“开源”以及“节流”的问题。

小米的营收要继续提高,硬件肯定不是首先,那么将来在互联网服务方面小米会不会被又一次金钱冲昏头脑,再出现类似“P2P广告炸雷”事件。与此相对应的,小米互联网服务营收的增长也不能单靠硬件销售带动的流量,而是找到更加科学、可持续发展的增长点。

总的来说,小米现在不再一家单纯的手机厂商,更像是一家“杂货铺”,不论是产品还是营收都呈现出更加多远的趋势。

没有把鸡蛋放在一个篮子里的好处是显而易见的——那就是抗风险能力强,但是也带来了一个缺点,那就是不容易集中资源。

所以,未来小米究竟能不能靠IoT成为行业的巨头?小米手机冲击高端到底还有没有可能?我们仍然需要靠时间来检验。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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